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另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，气宝宝消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，聪明的家长都工口电车下载质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

所以在这种情况下，处理就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，家有暴脾求实、家有暴脾求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，气宝宝饥饿营销在实施过程中，气宝宝需工口电车下载要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。关键点在于产品对消费者的吸引力，聪明的家长都以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、处理求新、求美及求名这四个动机。

相反，家有暴脾如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，气宝宝每次开放购买都是在一分钟左右售罄，气宝宝这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。聪明的家长都今天我们继续分享第二个话题：内容公司的护城河是什么。

第二，处理内容创业行业目前拥有一个巨大的稀缺资源——内容创作能力，处理这个能力对很多公司来说极为重要也极为稀缺，所以说内容公司可以靠自己强有力的内容生产能力，换取其他行业所拥有的其他非常大的资源，实现一个跳跃式的进化。我们在找这样的东西，家有暴脾我能看到这个行业里比较有可能性的公司也在做这样的事情。随便举例，气宝宝我一年买的书在家里堆成了一个小山，每次看到它我就会痛苦一下，它让我觉得我自己是很失败的人，因我没有读完。所以我觉得做内容这个东西，聪明的家长都如果想做大公司，或者是超级公司的话，没有方向焦虑是不可能的。

站在这个阶段看将来，没有办法让我确定是不是对，只有信或者是不信。有一位做装修公司的CEO，他跟我说，他们也建立了用户群，但是入群心理素质要非常强，因为用户基本上是负面评价。

李翔：我觉得这个挺简单的，站在对方的角度思考就可以了。希望对内容创业者和对内容创业感兴趣的创业者能有帮助。比如，知识付费或者内容付费，如果不是有了一些成功案例，它不会发展成现在这个样子，它可能脚步要慢很多，我还是认为是一个产品和商品设定的问题。我们自己的判断是，我们现在有非常强的很多人都需要的能力，所以我们会基于这个能力来让公司变大、成长。

Q4：想问李翔，作为得到的头部大V，你对运营合伙人的核心需求是什么?或者你觉得和罗辑思维合作有什么样的经验可以分享。我不太相信内容线性成长可以成长成一个大公司或者是超级公司。我就讲两个例子，一个是巴菲特投过一些地方性的报纸，运营状况都非常好。李丰：跟你相反，我觉得作为一个模式没问题。

我们第一次推出的时候，不超过半个小时就把3000份卖光了。张伟：内容创业这个行业是无路狂奔，肯定没有现成的路，所以大家认准一件事情，各走各的路就好了。

如果没有护城河的话，内容公司难道就是一个不断抖机灵去制造下一个爆款或者受欢迎产品的过程吗?左志坚：内容产业的护城河就是人，就好像一个爆款餐厅的总厨。张伟：我接着说关于内容创业焦虑的问题。

李丰：想问李翔，本质上你卖给用户的更多的是内容还是服务?李翔：是结合在一起的。我觉得UGC是一个伪命题，UGC不是商业模式，它很难做迭代。李丰：回到另外一个问题，你认为原来内容创作专业技能持有者在定价中是不合理的?左志坚：因为他们是国有企业的一部分，是价值洼地，所以说这些人出来后，投资他们的话肯定是很值得的，因为原来就处于一个价值被高度低估的情况。举个例子，在场所有的女生一定知道什么样的角度自拍是最好看的，原因是手机自拍功能已经训练这个群体超过5年，有这个基础。因为知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。李丰：票房乘以30%减掉赠送过的优惠水分，总数400亿，其中还有三分之一以上是进口的。

本文由FreeSWorkshop之「内容创业闭门论坛」上的分享整理而成，感谢四位分享嘉宾：新世相创始人张伟、《李翔商业内参》出品人李翔、珠玑信息CEO左志坚、上海与闻文化传媒创始人张雪松，以及主持人李丰。张雪松：我想张伟一个问题，你们现在主要是UGC吗?张伟：不只是，PGC和UGC我们各占一半。

(感谢SOHO3Q提供场地支持)内容公司的护城河是什么? 我是贴心的文章要点李翔：内容公司如果没有护城河，难道就是一个不断抖机灵去制造下一个爆款或者受欢迎产品的过程吗?左志坚：内容产业的护城河就是人，就好像一个爆款餐厅的总厨。Q5：我想问一下左志坚老师，我是功夫财经的，听了你创立的珠玑信息的整个商业模式，我有这么一种感觉，你是通过流量的办法，最后可能会连接到金融，可能有一天我们会成为某种程度上的竞品。

Q3：我记得脱不花有一句话，她说用户在看文章的时候所消耗的荷尔蒙，和他最后买东西时所用的荷尔蒙是一种。这个是我能提供的答案，原则上所有的服务行业几乎只有一个护城河，就是品牌的美誉度，因为服务全部是通过人来传递。

第二个我们的内容呈现是完全不一样，比如说功夫财经可能做得像吴晓波频道。拿教育行业打比方，不管培训是不是赚钱，只要有这些只有好学生才会上的培训产品在，并且一直处于市场上的领先地位，其他的产品才能赚钱。过去做出版的、小说写得好的都自己开影视公司了，比如张嘉佳。且市面上主要的互联网内容平台，主要的商业模式都是PGC。

但是我们只卖1万份，不超过1万份。李丰：那分答，跟知乎LIVE谁更work?张雪松：目前更看好知乎。

李丰：你觉得有逻辑能力的人是大家更容易找不到的?左志坚：因为逻辑能力特别强的人，在市场上其实是有更高定价的。一个行业首先是人的行业，如果说这些分工对别的行业的渗透率增加，使之成为一个社会的基础性行业，这个才是一个行业存活最大的护城河，因为最后让你活下来的一定是人。

美食家觉得你这个餐厅好不好是美誉度，开成巨大连锁的是知名度，美誉度肯定是溢价能力和扩张性最强的东西，而能量最大的是服务行业的美誉。比如知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。

书是反复使用的，你在每一本书里面都可以放上自己印好的阅读纸，填上自己的名字、微信ID、昵称、人生故事、阅读感受，到后面每本书里都会有厚厚的一摞，五六张、七八张纸，有的人会加微信互相交流，我们还做了一个线上系统，你可以看到所在的城市有几个人在看，可以看看能不能加微信等等。我能理解李翔为什么有这个焦虑，因为原来我们离这个行业太近了，到市场上面会发现，现在有写作能力，能写点像样东西的人太少了。李丰：原则上所有的服务行业几乎只有一个护城河，就是品牌的美誉度。就是因为我在设定它的时候，我先想这样做它可能会传播，会打动人。

张伟：好的，那就更不大了。销售文案一定是很重要的，但它不是本质性的事情

这个虚假经济就像实体经济里的假货一样，是需要政府监管和控制的。被混淆的概念简单的“二分法”总是直接而有煽动性，但事实的本质却被忽视了。

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